Existe um grande mito entre os compradores de que se obtém o melhor preço, produto e condições da China. Mas nem sempre é assim! A China não é, de fato, o centro do comércio global. Comprar de empresas em Países de Comércio Preferencial (PTC) pode ser uma maneira muito mais fácil e barata de fazer isso.
Escrevemos um blog mais detalhado onde discutimos algumas ideias sobre terceirização internacional.
O contato direto com os compradores será uma parte fundamental de qualquer negociação que você fizer, e seguir algumas diretrizes simples facilitará o processo, lhe dará mais confiança e uma taxa de conversão muito maior. Os compradores vão querer ver amostras dos produtos que pretendem comprar, e as amostras vêm em todos os formatos e tamanhos.
Alguns são fáceis de obter do fornecedor, como roupas, brinquedos e relógios. Outros são volumosos, como equipamentos de construção e de capital. A maioria dos produtores oferece um número limitado de amostras gratuitas para compradores sérios ou a um custo simbólico.
É importante certificar-se de que você sabe como os produtos funcionam ao receber essas amostras, pois você terá que fazer apresentações e demonstrações do produto para potenciais compradores, portanto, familiarize-se com todos os aspectos do produto. É aqui que sua pesquisa de mercado e grupos focais serão muito úteis, pois você poderá analisar todos os feedbacks e perguntas recebidos e estar preparado para eles, preparando seu pitch para abordá-los.
Entre em contato com empresas e veja o que elas podem lhe oferecer e a que preços. Se você puder viajar e visitar fabricantes ou fábricas, isso sempre significa tempo e dinheiro bem investidos e mostra que você leva o projeto a sério.
Você também terá a vantagem de ver o produto pessoalmente e conferir a qualidade dos materiais e do acabamento. Nada supera ver o produto pessoalmente, pois fotos e vídeos não conseguem demonstrar isso.